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Autor: Antônio Chaker El-Memari Neto

Fonte: Terra Desenvovimento

O termo estratégia, consolidado nas ações militares, é largamente utilizado na vida das empresas bem sucedidas. Como as demais ferramentas de gestão, o uso da estratégia na empresa agropecuária solidificou-se como uma ação determinante ao sucesso da atividade. Inúmeras são as definições de estratégia, dentre elas a mais simples descreve que estratégia é como os recursos serão alocados para se atingir determinada meta. Diante disto vemos que para a definição da estratégia devemos posicionar as informações em 3 importantes itens:

1. Ponto A: Representa onde estamos;
2. Ponto B: Define aonde queremos chegar;
3. Linha de conexão entre ponto A e ponto B: como vamos chegar – a estratégia em si.

Completando o ponto A, B e estratégia, é fundamental que aloquemos a linha do tempo como demonstrado na figura 1.

Fonte: Desenvovimento Agrop.

A figura 01 representa que  queremos é aumentar o lucro da fazenda de R$200,00 (Ponto A) para R$ 350,00/ha por ano (Ponto B). Para isso precisaremos trabalhar a lucratividade, a lotação e o ganho médio diário. Para elevação da lotação e do ganho médio diário, por exemplo, teremos que utilizar da integração lavoura x pecuária, fertilização, confinamento, dentre outros, para alcançarmos nossa meta. Diante disto vemos que estas frentes técnicas fazem parte da estratégia, alinhadas ao resultado principal que é o aumento do lucro da fazenda.

Da mesma forma, trata-se a inseminação artificial, IATF, bem como todos os outros elementos da produção. Eles fazem parte da estratégia e não é o objetivo em si. Existe um ponto B (meta) que deverá ser alcançado e para isso utiliza-se a ferramenta técnica adequada.

Fonte: Desenvovimento Agrop.

Após o planejamento, temos que executar. O grande princípio para que a execução tenha o máximo de chances de sucesso, é ser precedida de um criterioso planejamento e, sobretudo com o treinamento dos responsáveis pela execução. Muitas vezes, ao contrário do recomendado, executam-se atividades sem tomarem as medidas acima sugeridas.  Recomendamos o método 5W e 2H (figura 02) para garantir que a operação seja conduzida sem nenhuma dúvida por parte das chefias e subordinados.

Os 5W correspondem às seguintes palavras do inglês: What (o quê), Who (quem), When (quando), Where (onde) e finalmente Why (por quê). Os 2H fazem a referência de How (como) e How Much (quanto). Desta forma estarão claros todos os parâmetros da execução.

Uma vez executada a operação, o ponto que merece destaque é o controle gerencial ou monitoramento do projeto. Apenas sabemos se o previsto está ocorrendo quando medimos. Desta forma os números indicarão quando, onde e quais ajustes são necessários para obtenção do ponto B.

Vemos diante do proposto que Estratégia é parte do processo e para sua prática devemos sempre lembrar que precisamos saber onde estamos (Ponto A), decidirmos aonde queremos chegar (ponto B), estabelecermos a linha que une estes pontos (ESTRATÉGIA), alinhar ao tempo necessário, executar de acordo com o 5W e 2H e monitorar o realizado. A combinação destas ações formam a receita de sucesso, não só para boa estratégia, mas sim para uma gestão voltada aos resultados.